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新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)

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底下是 新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書) 的內容簡介

★這個故事你一定聽過

有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。

但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方都能贏的方法，沒有人需要輸。

儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局，不過，出現的頻率低到不足以讓「雙贏」概念顯得有意義。

★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁

面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。

★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰

如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。

★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
★附MP3有聲書，保證值得珍藏

作者簡介博客來網路書店

羅傑．道森Roger Dawson

2008年應邀來台演講，獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會（Power Negotiation Institute），是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。

本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。

自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。

羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。

羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談判，是屬於國家級的談判大師。

譯者簡介

陳儀

曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市Part2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書，譯著甚豐。

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  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
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  作者： 羅傑．道森
  
  新功能介紹
• 原文作者： Roger Dawson
• 譯者： 陳儀
• 出版社：美商麥格羅?希爾
  
  新功能介紹
• 出版日期：2011/06/22
• 語言：繁體中文

商品網址: 新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)

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商品網址: 新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)

新竹縣長邱鏡淳（中）、六福村主題遊樂園總監鄒允中（右二）、關西台灣紅茶公司董事長羅慶士（左二）各自代表新竹縣的官、產、在地特色產業，合力共同拚觀光。（記者黃美珠攝）

2018-03-21 17:28

［記者黃美珠／關西報導］新竹縣官、產合作「互助行銷」拚觀光！新竹縣政府即日起以兩季時間，結合連4年高居全國入園人次最多遊樂區的六福村主題遊樂園，以「竹縣風情～六福同行」為名，結合關西乃至浪漫台3線的在地特色產業，以「繽紛的動物派對」、「熱情的盛夏慶典」為名推出1日和2日遊行程，希望以六福村的光環幫忙增亮新竹縣的特色產業。

縣府表示，六福村每年來客數120萬到150萬人不等，連4年高居全國入園人數最多的遊樂區。所在的關西鎮，除有知名的彩色甜椒、仙草、草莓、柑橘等農產品。

老街上的關西台灣紅茶公司紅茶很早就遠銷歐美，他們的綠茶粉可以直接沖了當茶飲，還可以煮湯圓、做甜湯的底，綠色的湯頭搭配粉白的湯圓，不僅好看也解膩。

至於李記的黑豆蔭油，還有黑豆原味、添加了仙草的、以及最新的巴西蘑菇風味，包裝上還有討喜的50毫升裝，搭配DIY課程很受歡迎。

這次他們透過觀光護照，結盟了六福村周邊包含前述的40家店家，搭配縣府開辦的暑期免費假日接駁車，把「台灣好行」、縣內觀光公車串連在一起。

單日行程部分，他們以專車前進六福村開始，規劃6條「摘」、「採」、「熬」、「烘」、「釀」、「尋」幸福的旅遊路線，遊客暢遊六福村後出發轉往關西鎮的各個特色農場採果或體驗仙草DIY、手釀醬油、或做客家菜包等，深度認識關西這個客家小鎮。

前述單日遊的行程，除了深入關西老街周邊景點與客家菜包DIY體驗的「尋幸福」行程，因為採漫遊型方式進行，總共有5個梯次的機會提供來客參與。

其他的「摘幸福」、「採幸福」、「熬幸福」、「烘幸福」、「釀幸福」5個旅遊行程則各有3個梯次；6個行程總共計畫迎接800名遊客一起來暢遊新竹縣。

縣府表示，前述單日行程統統只要「4個小朋友」的預算就辦得到，內含了交通、活動、以及保險費用等。

另外的2日行程規劃，則是讓遊客從六福村、關西鎮，進一步擴散到新竹縣境內浪漫台3線上的其他各風景名勝區，就是1家4口的散客也能成行，一樣可以享有整套的包車旅遊方式。

縣府表示，第1梯次的行程從即日起就開放報名，第2梯次將於6月1日才受理。有意深入了解相關資訊者，可以透過網站查詢。



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